En qué consiste Gravity, la solución de generación de demanda TI de TPNET
La generación de demanda es una de las partes fundamentales de una buena estrategia de marketing. Su principal objetivo es aumentar y mantener el interés y el deseo de los consumidores en adquirir productos o servicios de una empresa. Se trata de un plan a largo plazo con la vista puesta en la fidelidad del usuario, a través de varios mecanismos.
Según diversas consultoras, como la prestigiosa Gartner, casi el 70% del ciclo de compra de un cliente actual empresarial es digital. Esto hace que la generación de demanda enfocada a las tecnologías sea primordial en esta estrategia, a lo que se suma que más del 85% de las decisiones de compra a nivel empresarial comience con una búsqueda en la red (GFK, 2021) . A partir de aquí nace la solución solución de generación de demanda TI de TPNET, la editorial online de MuyPymes.
Es importante recalcar que Gravity va más allá de la generación de leads más tradicional. En TPNET hemos diseñado, construido y mantenemos un ecosistema digital persistente para la oferta de producto de una marca. Desde aquí potenciaremos la creación de demanda en tres direcciones simultáneamente y con un proceso de retroalimentación para optimizar los resultados de negocio.
Una forma de acelerar la generación de negocio
Hacer crecer el negocio en un mundo tan competitivo como el actual exige nuevas maneras de relacionarse con el consumidor. No solamente es necesario una estrategia de marketing digital B2B adaptada, sino llegar a un conocimiento mucho más profundo de nuestros clientes. Y este no es un camino corto, ya que la base del denominado customer journey, especialmente en el sector IT, requiere el abordaje de diferentes fases, donde los datos juegan un papel protagonista: investigación, evaluación de alternativas y análisis de casos de éxito.
De hecho, una gran parte de las decisiones de compra se toman durante las fases previas al contacto directo con el proveedor, por lo que resulta fundamental mantener el interés y la atención a lo largo del tiempo para maximizar la conversión hacia la generación de negocio.
En Gravity abordamos todo este trabajo previo a la venta, yendo mucho más allá de una estrategia de generación de leads. Así, ponemos en marcha un amplio número de acciones encaminadas a madurar, curar y nutrir el contacto desde que se genera hasta que se convierte en un cliente final, lo que se plasma en la creación de oportunidades de negocio concretas y medibles en cada una de estas etapas.
Gravity es además una solución pensada para atraer a nuevas generaciones de compradores que tienen un mindset digital. En este sentido, la incorporación de las generaciones millenial y Z a puestos de gran responsabilidad en las empresas, ha sido un factor determinante en esta transformación. Representando el 73% de las decisiones de compra B2B según Gartner en 2021, esta generación prefiere evitar la interacción directa con representantes de ventas en entornos B2B en un 44% de los casos. La proyección para 2025 sugiere que el 80% de las interacciones de ventas B2B ocurrirán en canales digitales (Gartner). Esta independencia en la búsqueda de soluciones ha llevado a una migración significativa hacia canales digitales en detrimento de los métodos tradicionales de ventas B2B.
El valor de Gravity en un medio de comunicación
TPNET aprovecha sus más de 15 años en el mercado para extraer toda la información que ha ido almacenando este tiempo sobre su audiencia. Se trata de público profesional o interesado en las tecnologías de la información, desde CIOs, hasta entusiastas en las herramientas digitales, pasando por técnicos especialistas en todas las disciplinas TIC del mercado. Conociendo a nuestros usuarios, desde nuestras diferentes cabeceras elaboramos los contenidos que sabemos que les va a interesar para configurar un Ecosistema Persistente de Activación de Demanda (EPAD).
Para ello cada proyecto se apoya en un framework flexible en el que se desarrollan estrategias de content marketing, SEO, SEM, redes sociales, marketing automation y generación de contenido con apoyo de IA, dando lugar a un entorno dinámico y efectivo.
Los clientes que apuestan por Gravity reciben tras la puesta en marcha de esta solución innovadora, el acceso a una BBDD compuesta exclusivamente por personas reales interesadas en su negocio y en las soluciones que quieren vender. TPNET se compromete a un número mínimo de contactos, pero no establece límites: Gravity pone a disposición todas las oportunidades de venta que sea capaz de generar, de extremo a extremo en un flujo de trabajo continuo y dinámico, utilizando para ello las mejores herramientas del mercado.
Gravity no parte de cero. Con más de una década construyendo la mayor comunidad de usuarios TI profesionales en España, TPNET atiende a más de 4 millones de páginas al mes y cuenta con unana base de datos de más de 150.000 profesionales registrados. Todo ello alrededor de medios tecnológicos de referencia como este, MuyCanal, MuyPymes, MCPRO o MC, entre otros.
Si quieres saber más sobre nuestra solución de generación de demanda TI, te invitamos a que nos escribas o llames 91 413 65 49 y te contaremos más. ¿Te unes a la revolución digital?
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